En una era en la que cada día más personas invierten su capital para desarrollar un negocio, el porcentaje de mortandad de las empresas latinoamericanas está cerca del 80% durante el primer año de operaciones. Este abrumador dato refleja la carencia de modelos de negocio, investigaciones de mercado y gestión administrativa fallida.
Durante el Programa Ejecutivo de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial trataremos todas las aristas que afectan a las organizaciones y modelos de negocio rentables que ayuden al empresario a alcanzar el éxito y comprender las necesidades de un mercado cambiante.
Vivimos condicionados por el impacto de tres fuerzas que están generando un gran cambio en la sociedad, la economía y por extensión en las empresas: cambios sociales, cambios económicos y cambios tecnológicos.
Para afrontar estos desafíos muchas de nuestras empresas necesitan adaptar sus estructuras, metodologías y procesos. Y para ello han de dar un giro a sus planteamientos poniendo el talento al servicio de la generación de valor, haciéndolo más rápido que la competencia y de forma constante. Para continuar haciendo negocios muchas organizaciones precisan reinventar su modelo de negocio.
Esta Programa Ejecutivo se divide en tres módulos (impartidos en junio, julio y agosto, en sesiones de tres jornadas) y tiene como objetivo reflexionar sobre los cambios y analizar cómo utilizar el talento de una organización para cambiar su modelo de negocio o generar de cero un nuevo modelo.
En el primer módulo analizamos las claves de la innovación y las herramientas para diseñar nuevos modelos de negocio (o transformar los existentes) para adaptarlos a las exigencias de un entorno cada vez más dinámico y competitivo.
«Si sólo tuviera una idea buena. Si sólo tuviéramos el producto adecuado … todo lo demás sería muy sencillo, ¿verdad?”
¿Cuántas startups, emprendedores, empresas consolidadas piensan así ? 80 % de las nuevas empresas fracasan y el 70-80 % de los lanzamientos de productos no cumplen con las expectativas de la empresa (Forbes).
En mercados globales, hiper competitivos, las ventajas competitivas ya no están dentro de las empresas sino que existen en forma de problemas externos y reales del mercado que pueden ser aprovechados por el talento en la creación, posicionamiento y lanzamiento de valor añadido, esto es productos orientados al mercado. No es suficiente con tener el producto correcto, a pesar de que este sea impulsado por el mercado, la estrategia y táctica de penetración en el mercado, también deben ser impulsados por el mercado.
En el segundo Módulo veremos cómo las estrategias exitosas de salida al mercado se centran en conseguir una comprensión más profunda de los compradores (Buyers), sus problemas y cómo van hacer la compra ; el proceso de compra (Buying process). Las fuerzas de ventas deben estar autorizadas a través de este conocimiento para centrarse en los problemas del comprador y el proceso de compra y no en sus propias tácticas de venta. Market Driven Products (productos impulsados por los mercados) responde a problemas que son: urgentes, crecientes y los clientes están dispuestos a pagar para resolverlos.
Por último, en el tercer Módulo del Programa analiza aspectos clave para el crecimiento de la empresa.